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价格压力剧增 LED电源企业如何破局?

2016/3/29 10:55:28来源:本站原创 【字体:

导 读:众所周知,LED照明行业已步入微利时代。由于终端市场推崇高性价比,下游应用厂商将这一理念渗入到供应链中的各个环节,更愿意选择价格更低的电源产品。因此,电源产品也难逃价格竞争的漩涡,行业利润呈快速下滑趋势。一时间,电源行业的整合并购加剧,同时其市场还受到了“去电源化”产品的冲击,行业竞争持续加剧。未来,电源企业将如何转型突破红海困局?怎样突出价格竞争重围,谋取更多市场份额和利润?
关 键 词:LED 电源

       众所周知,LED照明行业已步入微利时代。由于终端市场推崇高性价比,下游应用厂商将这一理念渗入到供应链中的各个环节,更愿意选择价格更低的电源产品。因此,电源产品也难逃价格竞争的漩涡,行业利润呈快速下滑趋势。
       一时间,电源行业的整合并购加剧,同时其市场还受到了“去电源化”产品的冲击,行业竞争持续加剧。未来,电源企业将如何转型突破红海困局?怎样突出价格竞争重围,谋取更多市场份额和利润?

价格压力剧增

       2015年对于多数LED业者是相当难熬的一年。TrendForce旗下绿能事业处LEDinside研究协理储于超表示,尽管LED照明需求不断攀升,并大量取代传统照明应用,但供过于求使平均LED单价下滑幅度达30~40%不等,厂商面临亏损、甚至逐渐退出市场。

       终端市场低价厮杀一定程度上导致驱动电源产品价格下降。2015年前三季度,国内整体驱动电源市场售价较2014年同期下降达25%,全年下降30%左右。科谷电源总经理李锦红表示,有客户明确表示他们需要能将产品价格做到极致的供应商,因为灯具厂家的思考模式已经转向按照市场需求定价,并做好了血拼市场的准备。

       作为LED产品的核心部件之一,驱动电源LED灯具的成本构成方面一直占据着较大的比重。据相关数据显示,目前电源配件在通用型灯具的成本占比已经提升至10%—20%,非通用型灯具成本占比更是高达20%—30%。

       随着LED灯珠及整灯价格的逐渐下降,电源的高成本现象被进一步放大,众多LED应用企业在价格压力下纷纷选用更低价的电源方案。面对市场风向的转变,电源厂商唯有见风使舵,靠低成本的电源方案换取价格上的优势,吸引客户采购。

       因为技术不断进步和市场逐渐成熟,LED电源销售的价格自然在不断下降,基本上是每年以20%的水平在下跌,现在达到了0.5元/W的程度。在这样的市场环境下,一个电源如果要实现更大的销售,实际上在成本方面存在一个很大的压力。

       为了降低成本,电源企业可谓绞尽脑汁,或通过减少元器件数量的方式,或推出双面板改单面板的形式等等。如果只是纯粹的降低成本,质量能否保证可想而知,在大部分情况下,产品价格的下滑与产品品质的控制形成恶性循环,促使行业困境不断凸显。

       同时,LED驱动电源市场需求量增速也不断放缓。有关调研显示,2015年LED室内驱动电源市场规模145.9亿元,较2014年同比增长39%,然而该增速比2014年下滑了15个百分点;户外LED驱动电源部分,2015年全年市场规模达14.5亿元,较2014年同比增长22%,增速比2014年下滑10个百分点。在一定程度上,这使LED电源行业的市场竞争更加激烈。

       领冠半导体总经理廖玉柱直言,除几家品牌企业外,2015年90%以上的电源企业应该都非常煎熬。明纬电源中国区销售副总李彬认为,电源市场由商用向民用转变,使成本进一步压缩,电源产品作为主要配件,也不得不直面成本压力。同时,海外电源厂商的智能化市场布局及低成本设计,逼迫国内电源企业也不得不应对这种转变。如今,国内市场多数企业凭一味的降价抢占市场,行业普遍缺乏品牌效应,企业缺乏核心竞争优势。

性价比与细分化破局

       如今,LED照明低价化已成趋势难以扭转,照明厂商将持续寻找成本更低的解决方案,除了LED光源外,驱动电源等其他零组件,以降低整体系统成本。随着照明市场向龙头企业进一步集中,高性价比将成为LED驱动电源企业的立足之道。

       高性价比,LED电源首先要保证品质,只有品质稳定才能取得稳定的市场。业内人士称,未来只有两种企业最后可以存活下来,一种是有强大资金支持的企业,另一种则是有技术能做好品质管控的企业。

       降低电源成本,企业必须要优化电源结构,进行最佳电源驱动配置。降低成本一方面可以从技术工艺入手,优化结构设计;另一方面也可以从原材料采购入手,选用性价比高的供应商。

       在保证品质的前提下,规模化将成为LED电源提高性价比的不二法门。英飞特电子副总裁张华健表示:“自动化应用、规模标准化生产,既可以保证品质又能有效降低成本。”

       自动化前提是标准化。这也是为什么LED驱动电源行业一直希望能解决标准化的难题,以提升市场份额和增强产品竞争力。然而,除了球泡灯、灯管等流通类产品外,下游灯具厂纷纷走差异化路线,对电源的要求朝着个性及定制化方向发展,使电源很难实现标准化。同时,持续的创新与提升,也能让产品在行业内保持差异化及长期竞争优势。

       对于中小企业而言,面对像明纬、茂硕等目前已经具备一定规模的企业,在规模、资金、人才等方面都无法与其竞争,唯有另辟蹊径。专注细分领域是中小企业的生存之道。如之前被炒得火热的“去电源化”,虽然面临着无法应用到大功率产品的问题,但有利于成本的控制,能充分应用到中小功率的商业照明与家居照明产品上。

       目前驱动领域竞争已经相当激烈,加上产业标准缺失,整个行业乱象丛生,大牌驱动企业在业内已经树立一定的品牌影响力,不管是目前亦或是未来,细分领域都是众多中小型LED驱动企业避开市场红海的一个好去处。

       智能照明将推动电源快速发展。电源是智能照明系统里接受信息指令执行控制及驱动的核心部件。随着用户对智能控制、调光调色的需求日渐高涨,以及高压LED技术的兴起,配合整个智能家居系统的驱动控制方案被认为是电源新的增长极。

       随着行业的发展,LED的应用也会更加广泛,未来更多的定制化产品将会不断涌现,众多的细分应用,正等着企业去开辟。深耕细分领域,做专做精,企业同样可以获得良好的生存与发展空间。

品牌电源将主导市场

       LED照明特别是LED路灯照明企业在选用LED电源品牌时,首先是明纬、茂硕、飞利浦、欧司朗、中恒派威等国内外一线品牌电源,因为它们具有更好的品质、更高的可靠性与稳定性而受到照明企业的青睐,成为照明企业优先考虑的选择对象。

       江苏史福特光电、杭州华普永明等多家公司的负责人向记者,他们公司采用的电源,尤其是大功率照明产品,都是国内外一线品牌。因为品牌厂商更有质量保障,口碑也比较好、售后服务也做得很好,无论从信誉度和附加值来说,照企都愿意选择品牌电源。

       一方面是下游应用厂商对品牌电源青睐有加,另一方面中国大陆LED驱动电源品牌状况不容乐观。截至目前,我国有400多家具有一定规模的LED驱动电源企业,但真正具有品牌影响力的企业不到10%。在国内制造业正逐步丧失优势的背景下,LED驱动电源行业接下来必须考虑塑造品牌需求。

       品牌的树立取决于企业做出的独特品牌定位。因为LED驱动电源型号多种多样,如果一家企业全部都做,一方面企业精力应付不过来,另一方面客户不一定能接受。电源企业定位于某一个细分领域,并加强市场推广,或能形成一个较为强势品牌。如茂硕定位大功率LED第一品牌;英飞特明确走技术路线,不断完善电源性能、提高效率、提升可靠性,将技术优势与市场紧密结合,进行有针对性和方向性的研发。同时,品质与服务是打造品牌的核心。

       LED驱动电源企业要从价格竞争的红海中脱颖而出,并发展壮大,必须走品牌经营之路,转向价值塑造,品牌树立的深度和广度是企业抢占市场份额的重要砝码。


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